複数の商材を抱えて営業を始める
フリーの営業スタイル
「フリーランスの営業」と聞くと一体どういうことだろう？と感じる人が多いのではないでしょうか。
これまで「営業」といえば、どこかの企業に属してその企業の商品やサービスを他社に売り込むという役割を果たす職種でした。
しかし、最近では企業に属さずに個人で仕事を受け、さまざまな商品を売り込む営業スタイルが増えてきています。
このような企業に属さない営業スタイルの営業職のことを「フリーランスの営業」「フリーランス営業」などとして呼んでおり、企業と業務委託契約を結んで営業を代行する場合と、企業の代理として販売代理店を運営し、営業をする場合があります。
フリー営業と販売代理店
企業と独自に業務委託契約を結ぶ営業代行の場合、基本的には「営業部門のリソースやノウハウがない」という企業で、即戦力として営業活動を行うことができる人材として求められます。
販売代理店を運営するフリーランス営業の場合は、お客様を企業に紹介するための紹介代理店や、仕入れた企業の商品を卸値プラスαの形で販売する再販代理店、企業が製造した商品を、別のブランド名や商品名などで販売するOEMなどのスタイルがあります。販売代理店は、企業側の意向に沿って販売スタイルが決められています。中にははじめからフリーランス営業の個人代理店は求めていないという企業もありますが、フリーランス営業の人が販売代理店を始めるメリットとしては、すぐに事業を始めることができたり、商品開発やサービスの構築の手間が省けるといった点が挙げられます。
また、どういった業種の販売代理店となるかは、本人が決めることができるので、自分が取り扱いたいものに対しての営業活動をすることができるというのも大きな魅力です。代理店募集をしている企業は、代理店募集サイトなどを利用するのが簡単です。
特にフリーの営業マンの場合は、いくつかの商材を掛け持ちして扱うようなスタイルにすると、提案の幅が広がり、収入も安定しやすいです。
